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Avez-vous déjà visité un site Web, puis le lendemain, alors que vous naviguiez en ligne, vous avez vu une publicité pour le même site ? Ou avez-vous déjà visité une boutique en ligne, ajouté des articles à votre panier, mais n’avez pas payé ? Puis le lendemain, en naviguant en ligne, vous avez vu une annonce mettant en avant les produits que vous avez laissés dans le panier ? Félicitations, vous avez été “reciblé”.
Qu’est-ce que le remarketing ?
Le remarketing, également connu sous le nom de retargeting, est une forme de marketing numérique très courante et populaire dans laquelle les spécialistes du marketing diffusent des publicités aux utilisateurs qui ont visité leur site Web ou une page Web spécifique et qui ont ou n’ont pas effectué une action spécifique. C’est un moyen efficace de cibler les personnes qui ont déjà manifesté un certain intérêt pour votre entreprise ou votre marque.
Parce que vous ciblez d’anciens visiteurs ou des clients existants, cela s’appelle du “re”-marketing. Considérez-le comme une seconde chance de convertir, de vendre ou de fidéliser les clients avec des publicités ou des campagnes en ligne. Vous pouvez faire du remarketing de différentes manières et avec différentes plateformes publicitaires, comme Outbrain, les publicités Google ou les publicités Facebook.
Quelle que soit la façon dont vous l’utilisez, le remarketing est un MUST absolu dans le livre de jeu de chaque spécialiste du marketing.
Remarketing vs retargeting
Bien que les mots « retargeting » et « remarketing » soient parfois utilisés de manière interchangeable, ils présentent des différences importantes.
En ce qui concerne le retargeting et le remarketing, la principale différence réside dans la stratégie. Le retargeting consiste principalement à diffuser des annonces à des clients potentiels sur la base de cookies, tandis que le remarketing est généralement basé sur le courrier électronique. Le remarketing fonctionne en collectant les informations des utilisateurs et en créant des listes, qui sont ensuite utilisées pour envoyer des e-mails commerciaux.
Le retargeting et le remarketing sont deux méthodes efficaces en soi, mais une combinaison des deux peut être la meilleure stratégie pour stimuler votre activité de marketing numérique et améliorer vos résultats.
Exemple de remarketing
Voici un exemple fictif : Joan visite le site de commerce électronique “Shoes R’ Us”, regarde une paire de chaussures en particulier, mais ne les achète pas. Plus tard, Joan visite un autre site Web – disons, son site d’actualités de divertissement préféré. Shoes R’ Us mène une campagne de remarketing via un réseau publicitaire qui fonctionne avec ce site de divertissement. Joan voit une annonce de Shoes R ‘Us présentant des chaussures identiques ou similaires à celles qu’elle regardait l’autre jour.
Le but de l’annonce de reciblage est de rappeler à Jeanne les chaussures qui l’intéressaient, et peut-être qu’en voyant l’annonce, elle sera convaincue de cliquer et de faire l’achat qu’elle n’a pas fait auparavant.
Avantages du remarketing
- Capitaliser sur le trafic perdu du site Web
- Ciblez les personnes qui ont déjà visité votre site et manifesté de l’intérêt pour votre offre
- Cibler les audiences les plus susceptibles de convertir
- Gardez votre marque en tête en diffusant stratégiquement des publicités auprès d’audiences intéressées
- Tactique marketing abordable disponible sur une gamme de plateformes et de canaux
- Convient à toutes les industries et verticales
- Livré dans de nombreux formats d’annonces, y compris les annonces graphiques, les listes de recherche d’annuaire de recherche, les carrousels dynamiques, etc.
- Pour le commerce électronique – le reciblage dynamique permet aux spécialistes du marketing de diffuser des annonces personnalisées pour différents utilisateurs en fonction des produits ou services qu’ils ont consultés sur votre site Web
Votre site Web attire peut-être beaucoup de trafic, mais le fait est que le taux de conversion moyen des nouveaux visiteurs est faible. Selon des recherches sur des sites de commerce électronique, le taux de conversion n’est que de 2,86 % . Qu’est-ce que ça veut dire? Bien que vous obteniez du trafic, vous n’obtenez pas les ventes. Le remarketing est votre meilleure option pour tirer profit de tout ce trafic perdu.
