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Le Media Buying va bien au-delà de la transaction d’argent pour l’espace publicitaire. Dans cet article, nous allons vous présenter les avantages clés du Media Buying.
1. Obtenez la meilleure offre
Les acheteurs de médias disposent souvent d’un vaste réseau de relations, dont ils peuvent tirer parti pour maximiser la valeur de votre investissement. Les professionnels de l’achat de médias connaissent bien les techniques de négociation et les normes courantes de l’industrie, telles que le coût moyen des prospects ou ce que devrait coûter l’exposition de la marque.
Les acheteurs de médias peuvent également contribuer à étendre les avantages d’un accord. Dans la publicité, les termes « valeur ajoutée » ou « valeur ajoutée » désignent l’espace publicitaire ou les impressions ajoutés à un accord sans frais. Les acheteurs de médias expérimentés peuvent négocier des prix pour augmenter la portée ou la fréquence et peuvent souvent obtenir une valeur ajoutée sur les canaux médiatiques avec lesquels ils ont travaillé dans le passé.
2. Obtenez les meilleures machines à sous
Les acheteurs de médias savent où vos sous publicitaires doivent être dépensés et quels emplacements ont tendance à susciter le plus d’engagement.
Les acheteurs de médias se tiennent au courant des tendances et des événements mondiaux (tels que les Jeux olympiques ou les campagnes politiques) susceptibles d’influencer la disponibilité des annonces et négocient les emplacements d’annonces directement dans le contrat pour s’assurer que les annonces sont diffusées comme promis.
3. Planifier des campagnes avec les meilleures pratiques
Les acheteurs de médias comprennent quelles stratégies mèneront le mieux aux conversions (par exemple : placer des annonces à un certain moment de la journée).
Les acheteurs de médias ont une expérience de travail avec les éditeurs et les canaux. Ils apportent les meilleures pratiques qu’ils ont apprises lors des campagnes précédentes et peuvent les appliquer lorsqu’ils négocient des emplacements publicitaires pour un rendement maximal.
Défis de l’achat de médias
Comme pour toutes les initiatives de marketing, investir dans des équipes et des processus d’achat de médias expérimentés signifie démontrer de la valeur. Pour ce faire, les équipes d’achat de médias ont besoin de capacités d’analyse qui leur permettent d’attribuer les conversions et les KPI à une annonce spécifique. Ils ont également besoin d’accéder à des métriques en temps réel afin d’apporter des mises à jour en cours de campagne aux annonces peu performantes. Les principaux défis en matière d’achat de médias sont les suivants :
Mesure marketing
Lorsqu’il s’agit de dépenser l’argent des médias, il est important que les acheteurs de médias comprennent quelles campagnes fonctionnent. Ils peuvent alors mieux allouer les budgets. Cependant, de nombreuses entreprises ont du mal à appliquer un modèle d’attribution qui représente avec précision l’ensemble de leur mix média . Il est donc difficile de savoir quand un certain placement d’annonce a fonctionné comme souhaité, déclenchant une conversion spécifique.
Optimiser la campagne en cours
Un autre défi pour les acheteurs de médias consiste à optimiser les publicités en cours de campagne. La plupart des résultats marketing ne sont disponibles qu’après la campagne, ce qui fait qu’il est trop tard pour ajuster les dépenses publicitaires. Pour remédier à cela, les équipes marketing doivent investir dans des plates-formes marketing dotées de la puissance de traitement nécessaire pour fournir des informations granulaires sur les performances marketing pendant que la campagne est active.
Éviter la fraude publicitaire
La fraude publicitaire se produit lorsqu’une organisation paie pour un espace publicitaire sur un site frauduleux, ou lorsque les organisations doivent payer plus pour une publicité en fonction des clics/impressions des bots ou des fermes de clics. Ceci est particulièrement répandu dans la publicité programmatique. L’achat programmatique peut être bénéfique pour les placements publicitaires en temps réel, mais peut également entraîner une fraude publicitaire, car il y a un examen minimal des sites sur lesquels les publicités sont achetées, ce qui entraîne une mauvaise gestion de l’argent.
Effacer les contrats
Les négociations contractuelles peuvent être un autre défi dans l’achat de médias. Les acheteurs de médias doivent s’assurer que tout ce qui a été négocié est clairement indiqué dans le contrat pour s’assurer que les attentes spécifiques sont satisfaites.
Par exemple, si un annonceur ne souhaite cibler que des prospects en Afrique, cela doit être clairement indiqué. Lorsque cette étape est négligée, les entreprises peuvent gaspiller de l’argent sur un public cible qui ne correspond pas.
Conclusion
L’achat de médias est très nuancé, avec beaucoup de pression sur l’acquisition du placement publicitaire optimal pour l’expérience client et la conversion. En se tenant au courant des meilleures stratégies d’achat de médias et des tactiques de négociation, les équipes médias peuvent mieux optimiser les dépenses et la stratégie.
