Comment déterminer le prix de vente de votre produit

Comment calculer le prix de vente optimal de votre produit ? Quels facteurs prendre en compte ? Quand est-il acceptable d’augmenter les prix ? Ces questions cruciales posent un véritable défi aux entrepreneurs débutants. Cependant, les prix des produits ne doivent pas être intimidants. Cet article fournit une feuille de route pour la tarification de votre produit. 

5 facteurs qui affectent le prix d’un produit

Le prix d’un produit est déterminé par une pléthore de facteurs qui peuvent varier en fonction de votre secteur et des spécificités de votre entreprise. Nous avons identifié 5 facteurs clés à prendre en compte lors de la fixation du prix de vente de votre produit. 

1. Coûts variables

Les coûts variables font référence au montant d’argent dont vous avez besoin pour fabriquer et/ou distribuer un produit ou un service. 

• Pour les fabricants : Calculez combien coûte la production d’une unité de votre produit. Considérez le coût des matériaux, des outils, de la fabrication, de l’emballage, de l’expédition et du marketing. 
• Pour les revendeurs : Calculez les frais d’achat et d’expédition. 
• Pour les prestataires : Estimez la valeur perçue de votre service et déterminez votre tarif horaire. 

Les coûts variables constituent le prix minimum que vous devez facturer pour qu’une unité de produit soit rentable.  

2. Coûts fixes

Les coûts fixes n’ont rien à voir avec le processus de fabrication, le nombre d’unités produites ou la situation du marché. Les coûts fixes comprennent les loyers, les paiements des services publics, les taxes, le salaire du personnel, les remboursements de prêts, etc. Gardez à l’esprit que vos revenus de vente doivent dépasser vos coûts fixes.  

3. Valeur du produit

Un autre facteur qui a son mot à dire dans votre prix de vente est les attentes de vos clients. En termes simples, c’est leur volonté de dépenser de l’argent pour votre produit ou service. Menez une enquête pour découvrir ce qui génère de la valeur pour vos clients et s’ils voient de la valeur dans votre offre de produits. Voici ce que vous devriez demander à votre auditoire :

• Que pensent-ils de votre produit coûtant X ? Est-ce bon marché, abordable ou cher?
• S’ils pouvaient acheter votre produit pour n’importe quel montant, combien seraient-ils prêts à payer ?

4. Compétition

Les prix de vos concurrents sont également importants. Faites une étude de marché et découvrez combien les autres entreprises de votre créneau facturent pour des produits similaires. Lors de la fixation du prix de vente d’un produit, les entreprises ont tendance à utiliser l’une des trois stratégies de tarification courantes :

• Prix ​​moyen du marché. Cette technique de tarification est le meilleur moyen de minimiser les risques. D’un autre côté, cela enlève la possibilité de différencier votre produit en fonction du prix.  
• Prix ​​au dessus de la moyenne du marché. Si vous visez des prix supérieurs à la moyenne, vous devez étayer votre politique de prix et construire une stratégie de positionnement forte.  
• Prix ​​en dessous de la moyenne du marché. L’amortissement est un moyen efficace de séparer votre produit de la concurrence et d’attirer les clients. Si votre entreprise peut se permettre de vendre à des prix inférieurs tout en restant rentable, tant mieux pour vous. Cela pourrait être une bonne stratégie pour un nouveau venu sur le marché. 

5. Temps

Le temps est un facteur fondamental qui est, curieusement, souvent négligé par les entrepreneurs en herbe. Le prix de votre produit doit inclure le temps que vous investissez dans la croissance de votre entreprise. Pensez au temps que vous passez à négocier avec des entrepreneurs et des partenaires, à promouvoir votre marque sur les réseaux sociaux, à concevoir une stratégie de positionnement, etc. Voici quelques conseils à garder à l’esprit :

• Suivez le temps que vous consacrez à chaque tâche, même si c’est un peu.
• Fixez le prix d’une heure de votre travail et intégrez cette valeur dans le prix de votre produit. 
• Gagnez du temps en optimisant vos processus métier. Il y a une tonne de façons de le faire. Par exemple, vous pouvez déléguer des tâches mineures à vos coéquipiers au lieu de tout faire vous-même. Utilisez également un service en ligne intelligent et rapide pour créer une identité de marque professionnelle pour votre entreprise, surtout si la conception graphique n’est pas votre point fort. 

Deux méthodes courantes pour fixer le prix de votre produit

Les méthodes de calcul du prix optimal du produit ne manquent pas. Concentrons-nous sur deux techniques de tarification de base idéales pour les propriétaires d’entreprise débutants.

1. Prix de revient majoré

Lorsque vous utilisez la tarification au prix de revient majoré, vous devez ajouter la marge bénéficiaire souhaitée à votre seuil de rentabilité. 

Par exemple, disons que vous produisez des tissus faits maison. Vos coûts par unité de produit sont les suivants : matériaux — 10 USD ; travail — 10 USD. Votre marge bénéficiaire souhaitée est de 40%. Votre prix de vente est calculé comme ceci : (10+10) х 140% = 28 USD. Votre bénéfice pour chaque unité vendue sera de 8 USD. 

Cette méthode fonctionne mieux lorsque vos dépenses sont plus ou moins constantes. Si vos coûts de matériaux fluctuent en raison, par exemple, de la volatilité du marché, vous devriez plutôt utiliser une autre technique de tarification. 

2. Tarification cible

La tarification cible est à l’opposé de la technique du coût majoré. Lors de l’application de cette technique, vous devez identifier le prix moyen du marché et en soustraire le bénéfice souhaité. La valeur résultante sera le coût cible de votre produit. 

Reprenons l’exemple avec les tissus faits maison. Disons que le prix compétitif des taies d’oreiller personnalisées dans votre créneau est de 30 USD. Votre marge bénéficiaire souhaitée se situe à 10 USD par unité. Cela signifie que vous devez fabriquer votre produit à 20 USD – ou en dessous de cette limite. Si vous dépensez plus, vous obtiendrez moins de profit. 

Une bonne chose à propos de la tarification cible est qu’elle vous aide à minimiser les coûts. Cependant, si vous visez la meilleure qualité de vos produits, vous n’apprécierez peut-être pas cette méthode de calcul des prix.

Quand dois-je ajuster mes prix ?

Quel que soit le prix que vous choisissez, vous devez constamment l’ajuster. Votre prix doit être dynamique et évoluer avec le marché, assurant l’équilibre optimal entre vos profits et la satisfaction de vos clients.  

Quand devriez-vous augmenter votre prix :

• Vous avez commencé avec un prix inférieur à la moyenne du marché pour attirer les clients. 
• Votre entreprise ne génère aucun bénéfice ou moins de bénéfices que vous ne le pensiez au départ.
• Votre produit se vend à un volume élevé.
• Vos coûts variables et/ou fixes ont augmenté.
• Vous développez votre activité en diversifiant votre gamme de produits, en embauchant plus de personnel ou en augmentant vos capacités de production.

Quand devriez-vous baisser votre prix :

• Votre produit ne se vend pas bien.
• Vous avez optimisé les processus métier et réduit les coûts de fabrication.  
• Il y a un risque que vos clients laissent vos concurrents avec de meilleurs prix.

Diminuer — et surtout augmenter — son prix est une décision sérieuse qui ne doit pas être prise à la légère. Nous avons dressé une liste de contrôle de ce que vous devez faire avant d’ajuster votre prix de vente. 

• Gardez un œil sur le marché. Prenez le temps d’analyser la situation du marché, y compris le comportement de vos concurrents, les lancements de nouveaux produits, la dynamique de la demande, etc.  
• Faites une projection de la façon dont un changement de prix affectera vos ventes, votre position sur le marché, etc. En prenant une décision hâtive, vous risquez de manquer des bénéfices.  
• Décidez de combien vous souhaitez ajuster votre prix. Faites attention lorsque vous augmentez votre prix. Au lieu d’augmenter votre prix d’un seul coup, envisagez de le faire en plusieurs incréments pour permettre à votre public de s’adapter au changement. Offrez un avantage à vos clients afin qu’ils ne se sentent pas volés. Par exemple, il peut être judicieux de lancer un programme de fidélité ou des promotions saisonnières. 
• Parlez à votre public et abordez le changement de prix. C’est une excellente occasion d’attirer l’attention sur votre marque, de présenter les avantages de votre produit et de tisser des liens avec votre clientèle.  
• Choisissez le meilleur moment. Le meilleur moment pour augmenter votre prix de vente est au pic de la demande, avant les grandes fêtes ou en haute saison.

Conclusion

Une tarification intelligente est la pierre angulaire d’une entreprise solide et durable. Déterminer le prix de vente optimal de votre produit n’est pas sorcier. Il n’y a rien que vous ne puissiez pas comprendre! 

Vous devez calculer vos coûts variables et fixes, considérer les prix de vos concurrents et prendre en compte vos investissements en temps. Assurez-vous également que votre prix correspond à la valeur de votre produit. Bien que l’augmentation de votre prix de vente puisse être délicate, elle fait partie intégrante du développement de votre entreprise. Soyez ouvert avec vos clients au sujet d’une flambée des prix et offrez-leur un avantage pour compenser les nouvelles désagréables. Il peut s’agir d’un programme de fidélité, d’une livraison gratuite, etc.