Une marque devient plus forte lorsqu’elle rétrécit son champ d’action. Mais que se passe-t-il lorsque vous rétrécissez votre champ d’action à un point tel qu’il n’y a plus de marché pour votre marque ? Votre niche est si profonde que personne ne fait ce que vous faites ? Dans cet article, nous allons parler de comment créer une marque de niche.
Comment augmenter sa part de marché tout en resserrant sa marque ?
L’aspect le plus efficace, le plus productif et le plus utile de l’image de marque est la création d’une nouvelle catégorie.
En concentrant et en resserrant votre objectif jusqu’à ce que vous soyez la seule personne à faire ce que vous faites, vous devenez la première marque dans une nouvelle catégorie et la marque leader dans un segment de marché en croissance rapide.
Ce n’est pas aussi difficile que vous le pensez. Vous n’avez pas besoin d’inventer un nouveau produit ou service pour créer une catégorie de marque. GOZEM n’a pas inventé la moto, mais ils ont créé la solution de transport.
MERCEDES n’a pas inventé la voiture, mais ils ont défini la norme pour une voiture de luxe.
L’astuce pour se nicher efficacement et finalement devenir une catégorie à part entière est d’y arriver en premier. La plupart des gens paniquent si personne ne fait ce qu’ils prévoient de faire. Le doute de soi s’insinue et nous pensons à des choses comme : “Comment se fait-il que personne d’autre ne fasse ça ?” ou “Cela ne doit pas fonctionner si personne d’autre n’y a réussi.”
En fait, la réponse est simple. Vous devez arriver en premier. Vous avez la possibilité de promouvoir la catégorie et, à son tour, de promouvoir la marque.
En commercialisant les avantages de votre catégorie, tout en étant la seule marque de votre catégorie, votre marque devient associée à la catégorie elle-même. Votre marque définit la catégorie et vous devenez seul sur le marché.
