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Créer un contenu commercial solide est l’un des moyens les plus sûrs de renforcer la confiance dans votre marque, tout en informant et en engageant votre public. C’est une partie importante du marketing numérique qui fidélise et fait confiance aux clients.
Dans cet article, vous allez découvrir comment vous pouvez créer et promouvoir un contenu commercial qui apporte rapidement de la valeur à votre marque.
8 étapes pour créer un contenu commercial solide
1. Définissez votre marque et vos objectifs commerciaux
Vous serez surpris du nombre d’entrepreneurs qui commettent l’erreur de ne pas marquer leur contenu. L’image de marque couvre des éléments tels que les normes d’image, les polices, la voix et le ton, les palettes de couleurs et le type de contenu.
Une marque guide la base de contenu d’entreprise et permet au public de la relier à votre entreprise. Assurez-vous de créer un logo de marque qui représente la personnalité de l’entreprise et optimise la reconnaissance. Le contenu de marque a également un meilleur classement sur les moteurs de recherche.
De plus, un contenu commercial solide doit être lié aux objectifs marketing et à la mission de l’organisation. La meilleure façon de se fixer des objectifs est de lister les KPI de la stratégie de contenu.
Par exemple, vous pouvez commencer par poser des questions telles que « quelle valeur le contenu commercial doit-il ajouter ? ». Si la réponse est d’informer ou de résoudre un problème, vous créerez des éléments de contenu qui encouragent les interactions des utilisateurs et les éduquent.
2. Définissez votre public
Vous devez déterminer qui vous essayez d’atteindre avec votre contenu et le contenu le plus approprié pour chaque canal. L’analyse des acheteurs garantit que l’entreprise ne gaspille pas de ressources sur le mauvais public.
Dessinez un modèle pour chaque caractéristique significative de votre public afin de guider l’orientation de votre contenu. Certaines caractéristiques importantes à prendre en compte lors de la définition de votre public incluent la psychographie, la démographie, les points faibles, les objectifs personnels/professionnels, les sources d’informations percutantes et les comportements d’achat.
Vous pouvez combiner des informations qualitatives et quantitatives provenant de différentes sources pour obtenir des informations, telles que des critiques de médias sociaux, des concurrents et des analyses par des groupes de discussion. N’oubliez pas que votre public s’étend au-delà de votre clientèle et comprend les défenseurs de la marque et les clients potentiels.
3. Créez une stratégie de développement de contenu
Une stratégie est comme un plan avec tous les détails du cadre de contenu. Cela implique de définir les thèmes de contenu, d’effectuer une recherche de mots-clés, de créer un calendrier de contenu et d’identifier où publier votre contenu. Cette étape est essentielle pour guider la création de contenu commercial solide, car elle maintient toutes les parties sur la même longueur d’onde.
Vous pouvez utiliser un outil de visualisation qui montre le temps alloué à chaque élément, les éléments de contenu en attente et l’effort requis pour les produire. Prévoyez également où vous placerez la conception du logo de l’entreprise. Habituellement, le logo est positionné dans le coin supérieur de la page de titre pour informer les utilisateurs de l’identité de votre marque.
Les parties prenantes doivent comprendre leurs responsabilités pour chaque tâche et avoir des délais réalistes pour prévoir les problèmes imprévus. En prime, cette étape garantit que votre contenu est diversifié pour répondre aux besoins de différents publics.
4. Remue-méninges
Développer des idées de contenu est l’un des plus grands défis lorsque vous souhaitez renforcer votre marque grâce à la création de contenu d’entreprise . Cependant, il s’agit d’une routine lors de la création d’un contenu commercial solide.
Le moyen le plus simple de générer de bonnes idées est de faire un remue-méninges avec des équipes interfonctionnelles. Avoir des personnes extérieures à votre équipe apporte des idées de sujets nouvelles et de qualité à partir de divers points de vue. Vous pouvez également obtenir des concepts précieux à utiliser pour créer le meilleur design de logo pour votre marque.
Les idées peuvent provenir de la recherche de ce que font vos concurrents directs et indirects. Vous pouvez également sonder votre public en posant des questions ou en effectuant une recherche d’idées dans les médias populaires de votre secteur.
De plus, trouvez de bons sujets et mots-clés pour renforcer votre contenu en recherchant des requêtes Google populaires, en étudiant les meilleurs blogueurs de votre niche, en travaillant avec des influenceurs et en faisant du newsjacking.
Lors de la recherche de sujets et de mots-clés, assurez-vous de comprendre l’intention du public. Sélectionnez des formats et des thèmes communs qui touchent les lecteurs, tels que des guides pratiques, des aperçus ou des avantages et inconvénients.
5. Commencez à créer
Vous pouvez maintenant continuer à créer du contenu qui répond aux préférences du public cible. Les trois conseils pour créer un bon contenu de marque sont de maintenir l’authenticité, de tenir compte du public et de raconter une histoire.
Assurez-vous d’utiliser des titres descriptifs, de tirer parti de graphiques et de schémas de couleurs captivants, de choisir une bonne mise en page et d’ajouter des listes au lieu de longs paragraphes. Un contenu de marque solide doit tenir compte des meilleures pratiques d’écriture, telles que les vérifications grammaticales, la relecture et l’analyse de la densité des mots clés. Vous pouvez également demander de l’aide pour l’ édition de documents commerciaux afin que votre contenu soit révisé et édité par des professionnels.
Utilisez des outils de référencement pour évaluer la lisibilité de votre contenu. Respectez également les lois sur le droit d’auteur en utilisant des photos gratuites et en citant vos sources à l’aide de liens.
Le contenu doit respecter le cadre convenu en termes de nombre de mots, de structure de texte et de ton. Soyez prêt à réviser le travail en fonction des commentaires des éditeurs professionnels ou des parties prenantes.
6. Optimisez
Créer du contenu que personne ne voit est inutile. L’objectif principal d’un contenu commercial de marque fort devrait être de fournir un contenu pertinent et de haute qualité au lecteur après une requête de recherche en ligne.
Optimisez votre contenu en incluant des questions et des mots-clés à longue traine pour améliorer le classement des moteurs de recherche et des audiences. De plus, votre structure de contenu doit être logique en termes de longueur, de distribution de mots-clés, de graphiques et de titres.
Pour identifier les domaines qui nécessitent des améliorations, comparez-les avec des concurrents de premier plan et recherchez l’aide de rédacteurs professionnels pour la rédaction de documents commerciaux. Votre contenu doit être utile et facilement accessible à votre public cible. Incluez un lien vers le contenu du site principal pour aider les lecteurs à naviguer facilement vers votre page de service.
7. Faites la promotion de votre contenu
Maintenant que vous avez réussi à créer un contenu utile, pertinent et qui élève votre marque, il est temps de positionner le contenu auprès du bon public. La promotion du contenu doit s’aligner sur le canal promotionnel, les objectifs de l’entreprise et la marque.
L’outil promotionnel le plus efficace et le moins cher est le marketing digital. La stratégie augmente la visibilité de votre contenu en utilisant des publications organiques sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et les influenceurs des réseaux sociaux.
Si vous souhaitez commercialiser le contenu et développer votre marque, les meilleures approches pour créer des prospects consistent à nourrir les utilisateurs et à utiliser du contenu sécurisé.
Nourrir les utilisateurs implique d’utiliser des pixels publicitaires pour capturer chaque personne qui clique sur votre contenu dans un entonnoir marketing. De cette façon, vous pouvez définir des publicités ciblées qui apparaissent automatiquement sur le flux de médias sociaux de l’audience en rapport avec ce qu’elles lisent sur votre site.
La promotion utilisant du contenu fermé nécessite que les utilisateurs saisissent leurs coordonnées pour accéder à votre contenu. De cette façon, vous recueillez des informations utiles qui vous aideront à promouvoir un contenu pertinent par le biais du marketing par e-mail.
8. Suivi
La dernière étape de la création d’un contenu commercial solide pour votre marque consiste à mesurer et à surveiller les performances du contenu. Un suivi est effectué pour le contenu interne et externe afin de déterminer les canaux les plus efficaces. Les métriques de mesure des performances dépendent des réseaux utilisés pour partager le contenu de l’entreprise.
Le contenu partagé sur les réseaux sociaux peut être suivi à l’aide de likes, de partages et de commentaires. Les likes montrent à quel point votre contenu attire l’attention sur chaque plate-forme, ce qui peut avoir un impact sur votre marque.
Le nombre de commentaires montre le niveau d’engagement des utilisateurs avec votre marque, tandis que les partages agissent comme des publicités gratuites pour votre marque.
Pour suivre les performances du contenu partagé sur le site Web de l’entreprise, vous pouvez utiliser des mesures telles que le trafic sur le site, le taux de rebond, le temps passé sur le site, les mesures de référencement et les visiteurs qui reviennent.
L’efficacité du logo peut être mesurée à l’aide d’un sondage en ligne auprès des utilisateurs. L’objectif ultime est d’augmenter le trafic organique vers votre site Web et de créer la confiance et la fidélité à votre marque. Vous souhaitez également acquérir des backlinks de qualité qui optimisent votre classement.
En conclusion
N’hésitez pas à utiliser ce guide pour vous assurer de créer un contenu commercial fort qui évoque une réponse émotionnelle à votre marque et vous distingue de vos concurrents.
Votre logo doit être appliqué de manière cohérente dans le contenu publié en tant que stratégie de marque à long terme. Un contenu commercial solide générera du trafic vers votre site et conduira au succès de l’entreprise, car il résonne avec le public cible.
